安化黑茶一直以来承担着边销茶的角色，近些年来，也正在开拓内销和海外市场。

　　安化县人大常委会副主任兼茶业办主任肖伟群说：“现在边销茶市场占20%，其余大部分都是内销。现在，人们由于饮食上的原因，身体出现了‘三高’问题。而黑茶作为健康之饮，恰好可以起到降三高的功效，因而受到市场的欢迎。安化黑茶已经进入到了北京、上海、青岛、济南、广州、深圳、东莞、长沙等城市。”

　　销路的打开让安化黑茶的名气越叫越响。“为规范生产，县里统一注册‘安化茶、安化黑茶、安化千两茶、安化红茶’等证明（集体）商标。2013中国茶叶区域公用品牌价值评估结果显示，‘安化黑茶’品牌价值估价达10.78亿元。安化黑茶早已是中国驰名商标，并成为了地理标志保护产品，在益阳市辖内的资阳区、赫山区、桃江县、安化县生产的茶叶，均是安化黑茶，主产地在安化。”肖伟群说。

　　2013年7月8日，湖南省政府出台了《关于全面推进茶叶产业提质升级的意见》，2014年1月11日，湖南省政府办公厅印发了《湖南省茶叶产业发展规划》，正式拉开了湖南打造千亿元茶产业的序幕，湖南茶产业借助政策东风加速发展。

　　为此，安化县也做出了相应部署，制订了到2020年的规划，力图在千亿湘茶中要有三分天下，要占1/3的份额，创下产值300亿元。

　　“我们也在逐步推广当地的茶文化。今年10月将举办第三届中国安化黑茶文化节，这是第一次在安化主办。交通不便，为安化茶产业发展带来诸多阻碍，但我们仍在努力克服，向全国爱茶人展示安化的茶文化形象。”肖伟群说，不仅如此，安化也开始打造海外市场。在2014年APEC峰会、2015年亚洲博鳌论坛，以及2015年米兰世博会上，都可以看到安化黑茶的身影。“去年，湖南还组织了11家企业到哈萨克斯坦，借‘一带一路’战略来进一步弘扬中国黑茶文化。今年，我们还会到东欧三国进行推介，进一步打造海外市场。”

　　“外销市场还需要前期做好基础工作，例如调查当地的饮茶习惯等。我们发现，国外的人喝茶主要以简便为主，对于竹木包装认可度不高。黑茶目前也没有出口的国际标准，因而，还有很多基础工作要去完成，这需要时间和过程。”肖伟群说。