电子商务和企业的结合能够帮助贵州企业开辟新的销售渠道，也能更好地让贵州茶叶走向全国。通过虚拟线上经营，茶叶企业不但能享受电子商务的便利、快捷，更能为消费者提供更多了解和购买贵州茶叶的途径。

　　惊人的隐形消费市场

　　今年“双11”(11月11日推出的促销活动)，淘宝天猫，支付宝成交额高达191亿元，217家店铺交易额破千万，3家店铺交易额破亿元，有2.13亿人次独立空间访问，占中国网民的4层。

　　这一天的交易额甚至比很多家企业一年的总收入还要多得多。由此可见，电子商务这个消费平台潜力尤为巨大，甚至是惊人的。这个平台对于日常消费品--茶叶来说，是一个巨大的、潜力的市场。

　　茶叶的保健作用这几年更被人们看重，随着人们消费理念的转变以及健康意识的增强，“送礼送健康”“喝要喝健康”等理念的出现，茶叶成为新的消费热潮。网站的运营成本较实体店来说要低很多，而且消费品类多样，是茶叶营销的另一必争之地。

　　如此潜力巨大的市场，贵州茶叶在电子商务领域也不甘示弱。

　　创新销售渠道

　　在淘宝网“特色中国·贵州馆”中就可见一斑，“特色中国·贵州馆”是由贵州省、淘宝网、家家乐购三方打造的网上贵州特产特色馆，8月22日当日，贵州馆的交易额接近3000万元，光茶叶一项就卖出1.5万份。

　　打开贵州馆茶叶交易页面，记者发现近一个月来不管是都匀毛尖、湄潭翠芽、石阡苔茶还是雷山银球茶或者是苦丁茶等，在淘宝中销量从开始的爆发态势，步入平稳增长阶段。从消费者的留言中可以看出，消费者对于贵州茶叶评价非常高。

　　除“贵州馆”外，由贵州省都云毛尖茶叶有限公司运营的“红敏茶园”，在黔茶品牌的电子商务领域运作中是一个比较成功的例子。在网页上输入“红敏茶园” 四个字，一大串链接随之出现，在天猫、在卓越亚马逊以及部分团购网站上，到处都有红敏茶园的信息。

　　红敏茶园紧紧抓住市场需求，不仅在天猫成立自己的旗舰店，甚至出现在各地区的团购网站、零食消费网站等，其推出的高中低档价位满足了不同的消费群体。在天猫红敏茶园旗舰店，记者发现，不仅茶叶销售情况可观，版面设计精良，销售手段多样，最重要的是评价非常之高，在淘宝天猫旗舰店中与同行业相比，其店铺动态评分高出30%—40%。

　　红敏茶园的电子商务起步较早，在贵州、广州、山东、北京等地团购网站都有其身影。现在红敏茶园由专业品牌团队来运营。贵州作为其茶叶产地进行生产，利用电子商务平台将营销与生产两者有机结合，使贵州茶走向了新的发展之路。

　　思路决定销路

　　红敏茶园隶属于贵州都云毛尖茶叶有限公司，其公司负责人蔡邦红，作为都匀的老茶人，对贵州茶叶具有一些话语权。

　　他说：“贵州茶产业有独特的特点，气候、环境等在全国同类茶叶产地来说得天独厚，贵州茶叶内涵物极高，好品质我敢拍胸脯讲。”

　　在老蔡眼中，贵州茶现在缺的不是产量，而是市场这个平台。产量上去了，但是质量和市场如果没有保证的话，就有可能出现像“橘子事件”、“马铃薯事件”等滞销伤农的情况，其供大于求，最后苦的是茶农和企业。而农民很多时候“见好就种，见坏就砍”，种的过剩，没有相应的市场来支撑，就容易造成整个茶叶产业的崩盘。要想适应市场，就必须利用平台、资源。而电子商务这个巨大的市场就是销售产品的绝佳的新途径。

　　大力发展电子商务之路，是红敏茶园的重要举措，老蔡的儿子蔡佳杰毕业于贵州财经大学，早在学校时他就看到了电子商务这个平台潜力的巨大，并建议自己的父亲请专业团队来运营，老蔡也不固步自 ，当年就开始摸索前行，从自己运营网店什么也不懂，网上销售也曾无人问津，但是他没有就此打消这个念头，摸着石头过河，一直致力于从电子商务上改变营销模式，并且选择通过电子商务专业团队的打造，将红敏茶园电子商务网络规范化，市场化，专业化。茶叶作为中国传统几千年的消费品，如今信息时代更要顺应时代的要求，尤其是适应广大的消费者。如今终于在互联网上，占据了属于自己的一席之地。